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農資與市場-AG官方网站下载肥業馬學文:行業需要回歸初心

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發布時間:
2019-12-02
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【摘要】:
好産品,是根本;好服務,是增值;良好的金融支持,叫賦能。

AG官方网站下载肥業的使命是让种植户获得更大的收益,好産品,是根本;好服務,是增值;良好的金融支持,叫賦能。
——AG官方网站下载_注册登录董事長馬學文

本篇爲農資與市場高端訪談欄目對AG官方网站下载_注册登录董事長馬學文的專訪,整理呈現,希望能爲您帶來啓迪。

《農資與市場》:馬總,您好,您覺得最近幾年的農資市場,有沒有什麽大的變化?尤其是近兩年。

馬學文:前兩年我說農資行業是黎明前的黑暗,今年我會說曙光在前方,怎麽這樣講呢?

因爲AG官方网站下载AG官方网站下载肥業看到了希望!這幾年市場變化很大,而AG官方网站下载肥業的路卻越走越順暢,這說明AG官方网站下载堅持走科技領先的産品和戰略是正確的。

整個行業正在進行自下而上的變化,用戶群發生了變化,傳導到企業端,肯定也會相應發生變化。從産品思維到客戶思維:農民現在需要選擇好肥料,得到好收益;反映到企業這裏,肯定是性價比高的産品更有市場。

爲什麽說曙光在前方?原來市場上有很多聲音反饋說AG官方网站下载AG官方网站下载價格貴,現在這個聲音漸漸弱了,當然還存在。但是接受、認可這個産品的人逐年在增多,越來越多的農戶在向AG官方网站下载肥業靠攏。

我曾經說過農資不是普通的商品,它是一個投資品,是講究投入産出比的,種植戶只要是投入産出比高,還會在意産品的貴賤嗎?

並且,常規意義上,這個貴和賤是在重量的層級上來比較,並沒有從價值上、性價比的層面上比較。比方說,一斤金子和一斤銅,重量一樣,價值會一樣嗎?那肯定不一樣啊。

所以,我認爲,從價值上來講的話,AG官方网站下载的新型肥料其實是便宜的,越是好肥從價值上講就越便宜。

《農資與市場》:今年市場的變化其實就是,對于這種科技和産品領先的企業,黎明在前方,看見曙光了。科技和産品領先的企業,由于得到市場的認可不再悲觀。但是整個行業企業的盈利空間在壓縮也是不爭的現實,企業該怎麽辦?

馬學文:農資行業的發展已經到了每一個環節、每一個環扣都是赤裸裸的、透明的、沒有空間的地步,也就是紅海時期。企業要想過得好,只有來自于終端用戶,只有讓每畝地的收益更大,企業才能從中分羹。AG官方网站下载企業要賺增值部分的錢,而不是在這個透明的存量空間中獲利。

企業像我講的這樣來定位,而不是從上遊打價格戰!那樣的話,會造成惡性循環,越打價格戰,爲了在價格戰中勝出企業的産品就會越來越低質,農民就獲得不了更大的産出,從而引發新一輪的價格戰,這就是惡性循環。所以,我的思路就是,用好肥料讓農民的投入好一點,地裏的産出多一些,AG官方网站下载肥業就賺他們增值部分的10%。

《農資與市場》:是的,前一段其實AG官方网站下载雜志社內部也一直在探討農業的綠色發展,剛才跟您說的挺符合的,就是用最少的投入,對環境最小的傷害,産生最大的收入。

馬學文:雖然AG官方网站下载企業是賣化肥的,但是AG官方网站下载提倡減少施肥量。做企業不僅要爲自己算賬,也要爲種植戶算賬,也要爲社會算賬,主動擔負起應該承擔的社會責任,不能因爲企業要賺錢就讓老百姓掉到泥坑裏去。

目前種植端投入産品的結構不對,有機的産品占比少,無機的産品占比多,不是一個有機無機的和諧環境。而AG官方网站下载就起到了對土壤的和諧作用,不但能少施肥,對土壤還有好處,也有利于微生物的定殖,土壤環境的生態就出現了,綠色也就能得到實現。

正是基于以上這些,我發現AG官方网站下载肥業近幾年的地位明顯在提高。很多專家都說,AG官方网站下载是搞生態的,體現在市場上就是,找AG官方网站下载的、認可AG官方网站下载的人越來越多,嫌AG官方网站下载産品價格高的人越來越少。

本來一個普通産品和一個帶有科技含量的産品,他倆就不在一個層面上,有什麽可比性呢?AG官方网站下载也一直致力于要讓更多的經銷商,讓更多的種植戶越來越清楚地能辨別出AG官方网站下载是一個什麽形象,不能簡單的用價格高低來說。

《農資與市場》:馬總,今年行業也出現了很多新事物,也出現了很多新變化,您覺得是否意味著舊秩序的坍塌和新秩序的建立?這個新秩序您是怎麽理解的?

馬學文:可能AG官方网站下载對新秩序的理解不太相同。

有問題的企業大都是因爲戰略不清晰,不聚焦,頭腦發熱導致的,並不是行業共性。
他們沒有堅持本源,沒有堅持做肥料的初心。偏離了“爲了滿足農民的需求,讓農民獲得更多的效益”的初心。

前幾年AG官方网站下载肥業走得很艱難,AG官方网站下载咬緊牙關還是堅持了下來,穩穩當當的,紮紮實實的在做。雖然AG官方网站下载進步慢了一點,不像別的企業跨越式的發展,但是一直在進步,相當于小步往前走,但卻越來越穩定,越來越穩固!所以,我認爲,目前行業不是建立新秩序,而應該是回歸,越來越看到初心的綻放。

從終端來說,消費者和過去發生了變化,職業種植戶越來越多,對科技的認知越來越高,對肥料的鑒別能力越來越強了。

從渠道上來講,渠道商目前依然是強大的力量,雖然這個渠道的作用未來會越來越小。但是目前,還是很強大的。因爲肥料産品本身帶有科技性,而農民具有未知性,這就存在誰來教化、誰來推廣的問題,在這個過程中,中間商也就是經銷商這個橋梁在中間起了巨大的作用。隨著理念的不同,經銷商群體的分化也會越來越明顯,這個是對的。

如何連接好終端客戶?AG官方网站下载肥業的使命不是讓種植戶獲得更大的收益嗎?在使命感和價值觀一致的情況下,AG官方网站下载也要找大願意讓種植戶獲得更大收益的經銷商,形成一個共同體,一塊搞好終端的服務。

一起实现公司的三好营销模式:好产品,好服务,好的金融支持。好産品,是根本;好服務,是增值;良好的金融支持,叫賦能。

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